电子烟店主5月销售数据：66%下滑，64%营收3万以下，附店主不满意品牌排行榜

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6月6日消息，蓝洞已连续14个月发布中国电子烟店主每月销售经营情况行业调查数据。本次数据为2022年5月数据，也是电子烟管理办法施行后的第一个月数据。截至文章发布，有效参与调查的店主为718人。

4月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟专卖店4月业绩调查：85%销售下滑，55%认为与政策有关
6月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟店主5月和6月销售业绩调查：53%店铺下跌50%，86%认为开店太多
7月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟店主7月销售业绩调查：25%开始回升，76%希望监管尽快出台
8月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟店主8月生存调查：71%营收不足3万元，行业连续下跌5个月
9月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟店主9月销售调查：五成下降，30%收入不足1万，闭店潮真要来了
10月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟店主10月业绩调查发布：55%下滑，35%租约将到期，27%不想干了
11月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟店主11月业绩调查发布：57%下滑，43%亏损，37%长期看好
12月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟店主12月业绩调查发布：51%下滑，62%全年赚钱，附10大预测
1月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟店主1月业绩调查发布：66%店主生意不错，49%春节假期很差
2月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟店主2月业绩调查发布：75%不挣钱，仅27%愿意续租
3月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟店主3月销售数据：68%业绩回暖似回光返照，经销商三宗罪被选出
4月时，蓝洞社群问卷调查显示，电子烟店主4月销售数据：65%不如3月，30%毛利成最低存活底线，附不排他经营品牌排行

2022年的线下实体店实际经营情况如何？我们一起来看看5月份的调查数据。声明：本调研数据不完全代表整体行业情况，仅供参考。

说明：从4月开始，店主的销售业绩和3月比，均出现了大幅度下滑，3月被称作是监管红利导致的恐慌提前囤货消费，5月的业绩继续下滑。66%的店主不如4月，25%的店主基本稳住，仅有9%的店主比4月好。

说明：每个销售区间的变化幅度。

说明：这张图表可以很好看出目前电子烟店主的5月销售情况。3万以下的占到64%，这还是在销售所有味道产品的前提下。

说明：接受调查的店主中，有84%属於既存主体，可以在9月30日之前申请电子烟零售许可证，5%的店主表示不属於既存主体，只能在10月以后发起申请，此外竟然还有10%的店主表示不清楚自己到底属於哪个部分，确实不应该，你做一行生意，你连自己有没有资格都不清楚，那只能说明你没把开店当成一个事。

说明：接受调查的店主中仍有51%的店主在焦急等待办证通知，这和全国6月1日才铺开并赶上了端午假期有关，预计全国将在6月15日前发放完既存主体许可证。

说明：41%的人认为当地烟草部门效率和服务很好，47%的人认为热情不够，马马虎虎，13%的人认为业务不熟。这是一个办证满意度的调查，可以看出大部分地区的办证部门满意度比较差，未来的监管即服务，蓝洞建议各地烟草部门应尽快熟悉电子烟相关流程和行业知识，提高店主服务满意度。

说明：这个问题设置的初衷是想反馈在过渡期内的品牌口碑满意度，为了避免品牌看到后拉人刷榜，我们特意设置了反向提问，就是不满意度，这样导致品牌就无法给自己刷票，实际上，本次调查都是在真实有效验证过的店主群进行的，数据相对比较干净。不厚道是一个感觉词汇，这段期间店主面临最大的问题就是非排他性的解决情况，品牌对政策的了解，向品牌拿货的感受，保证金的退还快慢，以及日常接触到的新闻碎片信息，数据和品牌占有率情况有关，开某品牌的人多，就意味着满意度方面可能会受影响。不满意度低，并不意味着品牌满意度高，大概率是因为知道你的人，或者开设你品牌的专卖店太少。最终，过渡期内店主认为过渡期内不太厚道的品牌排行榜如下：

悦刻高居榜首，柚子紧随其后，铂德排名第四，没想到第三是「其他」品牌，试问国内开店的品牌中还有没列举完的？魔笛、小野、徕米、雪加、非我、唯它分列5-10名。

说明：现在的店主最担心两个问题，一是办证以后的毛利太低，无法支撑正常经营，主要是水果味禁售和税收问题，但这是必须要遵守的，以后只能售卖烟草口味产品。24%的店主担心办不了证，这是市场准入的必经之路。蓝洞点评：拿证是唯一主题 5月24日，长沙发出了全国第一张电子烟零售许可证，开创了电子烟行业新的历史，全国预计将发出5.5万张零售许可证。生产许可证本周预计将开始发放，最早拿证的是上游企业，比如尼古丁提取企业和烟油企业，再然后是供应链和品牌，预计6月15日之前，将有多家合规主体拿到电子烟许可证，然后在全国统一电子烟交易管理平台上进行交易。 5月和6月都将是准入资格考核的关键月份，只有拿到了合规许可证，才能进入未来的竞争决赛圈。拭目以待。

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